Combien de fois par ans arrivez-vous à voir vos distributeurs ?

Ayant passe une bonne partie de ma carrière à développer des distributeurs et revendeurs en Europe, l’un des principaux problèmes auquel j’ai eu a me confronter est tout simplement le temps.

Le temps d’être suffisamment présent avec mes distributeurs pour les aider à développer la vente de mes produits. A être présent pour qu’ils donnent la priorité de leur propre temps et moyens au développement de leur activité sur mes produits.

Une équipe de vente en local, même à temps très partage aurait souvent bien aide à développer une meilleure connaissance sur les produits, identifier les problèmes ou limitations éventuelles du distributeur, créer une plus grande confiance et un plus grand dynamisme. A acquérir ce que les Anglos saxons appellent «  share of mind »  le fait de garder présent à l’esprit vos produits en permanence.

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